Soruyu fikirden değil, problemden sorun
“Bu uygulamayı kullanır mıydın?” yerine “Bu işi bugün nasıl yapıyorsun?” sorusu daha değerlidir. Kullanıcı mevcut çözümü, harcadığı zamanı ve canını sıkan noktaları anlatıyorsa ortada gerçek bir ihtiyaç olabilir.
Hiç çözüm aramamış, zaman veya para harcamamış bir kitle için yeni alışkanlık oluşturmak daha zordur. Bu imkânsız değildir; yalnızca ürün ve pazarlama riskinin daha yüksek olduğunu gösterir.
Rakip olması kötü bir işaret değildir
Benzer ürünlerin bulunması çoğu zaman talebin varlığını gösterir. Önemli olan aynısını yapmak değil, kullanıcıların mevcut seçeneklerde neden zorlandığını anlamaktır.
Yorumlar, destek talepleri ve kullanıcıların tekrar eden şikâyetleri değerli ipuçları verir. Fakat başka ürünleri kopyalamak yerine kendi hedef kitlenizin önceliğini seçmek gerekir.
Küçük bir taahhüt isteyin
İlgi ile niyet aynı şey değildir. Bir bekleme listesine kayıt olmak, kısa bir görüşmeye zaman ayırmak veya pilot kullanıma katılmak daha güçlü sinyallerdir.
İlk aşamada yüzlerce kişiye ulaşmak şart değildir. Doğru profilde az sayıda insanın benzer problemi aynı kelimelerle anlatması bile kapsamı şekillendirmek için değerlidir.
Doğrulama biten bir aşama değildir
Ürün yayınlandıktan sonra da hangi bölümün kullanıldığı, nerede vazgeçildiği ve hangi talebin tekrarlandığı izlenir. Varsayımlar gerçek kullanımla güncellenir.
Bu yüzden ilk sürümü ölçülebilir ve değiştirilebilir kurmak önemlidir. Fikri sonsuza kadar araştırmak da, hiçbir işaret toplamadan geliştirmeye başlamak da aynı ölçüde risklidir.